面談は、生まれた山を忘れません。

クロージングのための初回面談マニュアル 住宅営業は初回面談が9割 [ 櫻沢昌仁 ]

クロージングのための初回面談マニュアル 住宅営業は初回面談が9割 [ 櫻沢昌仁 ]

住宅営業は初回面談が9割 櫻沢昌仁 セルバ出版 創英社(三省堂書店)クロージング ノ タメノ ショカイ メンダン マニュアル サクラザワ,マサヒト 発行年月:2016年08月 ページ数:207p サイズ:単行本 ISBN:9784863672901 櫻沢昌仁(サクラザワマサヒト) 株式会社プロジェ代表取締役。

一般社団法人全国住宅営業認定協会専務理事。

1964年3月、埼玉県生まれ。

住宅業界の中で最初に携わったのは、地元のリフォーム会社、営業の基本である飛込み営業からスタートし、毎月コンスタントに受注を獲得。

その後は在籍法人の新規事業拡大に伴い、注文住宅部門へ異動。

全国200社以上が加盟する住宅ネットワーク(住宅営業マン数随時1000名超)の中で、営業実績第3位の実力。

その後転職を何度か経て、店舗責任者・営業統括・販社社長を経験する中で独自の営業ノウハウ、決定率抜群の初回面談テクニックや、安定受注確保のための追客方法、契約率57%の初回面談テクニックなどを展開していく中で、個人としても営業統括としても全国第5位以内を継続(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) なぜ初回面談が大事なのか/お客様のご来場から総予算の把握までのステップ/絶対に必要な営業ツール(三種の神器は)/おもしろいように次回アポイントが取れるテクニックと資金計画概要書/お客様の心をググッとつかむゾーニング/感動ツールーお礼状/1回目のプラン提案(プレゼンテーションのコツ)/お客様の買いたい信号を見逃すな!ーテストクロージングからクロージングまで/こんな場面の対処法 本書では、最も大切な初回面談のやり方から、クロージングまでの一連の流れを、マニュアル的に活用できるように解説。

本 科学・技術 建築学

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